브랜드 생산MD가 보는 국내 원단처가 나아가야할 방향 (현소엠 칼럼 9)

현소엠이 생각나는 대로 쓰는 현소엠칼럼 9번째 시간입니다.

 

학교후배가 원단업에 종사하고 있어 최근 국내생산 원단 진행건에 관련하여

경쟁과 미래에 대한 어려움으로 고민상담을 했는데요.

 

아무래도 바이어 입장에서도 단가로 인해 국내원단을 크게 사용하지 못하는면에 대한 공감이 많았습니다.

 

바이어들의 규모축소로 인한 소규모 물량작업과 중국대비 비싼단가등

여러가지로 이 업계에 대한 미래가 있는지 이야기 해보았습니다.

 

그 중 아무래도 원단업체과 브랜드 생산MD가 생각하는 방향이 다른거 같아서

브랜드 생산MD가 국내원단업체한테 원하는 포지션에 대해 이야기 해주었습니다.

 

생산MD가 원하는건 3가지 품질, 납기, 가격에 대해 초점을 맞추어 설명 해주었습니다.

 

1. 비싼 단가

국내원단가격은 인건비 및 원자재 가격상승으로 어쩔수 없이 중국 및 해외 원단보다 가격에 치일수 밖에 없습니다.

그래서 국내 원단은 비싼단가를 인정하는게 맞는거 같습니다.

 

 

2. 괜찮은 품질

중국원단 대비 국내 원단이 훨씬 뛰어나다고 하는 시절은 지났습니다. 어떤면에서는 중국원단이 더 나은 수준을 보일때도 많습니다.

다만!! 국내 원단은 바로바로 사고에 대한 대응이 되기 때문에 중국처럼 납품하고 나 몰라하는 최하품질까지는 아니더라도 사고대응으로 인해 중간 품질이상은 한다고 생각합니다.

 

 

 

3. 좋은 납기

사고가 발생하면 바로 달려가 원단사고에 대한 대응능력과 국내특성상 소물량 진행이 많기 때문에 즉각 대응으로 국내업체는 메리트가 있습니다.

 

 

 

결론!! (솔직히 가격은 포기하고 납기,품질로 확실하게 바이어에게 어필하자)

국내 원단은 가격메리트는 어느정도 포기하고,

코로나 시대에 어수선한 원단 납기 및 퀄리티에 대해  확실하게 잘해줄수 있다라는 내용으로 포지셔닝 해서

바이어에게 신뢰를 쌓는 쪽으로 방향을 잡아야 한다고 생각합니다. 

그래서 대물량 오더는 다른국가에서 하더라고, 작은 오더부터 확실한 신뢰를 쌓아가는 방향!!

 

 

제 말이 정답은 아닐지라고, 대부분의 일반 내수브랜드에서 국내원단업체한테 원하는 방향으로 말씀드렸습니다.

국내생산 원단의 단가는 뭘 어떻게 하더라고 중국보다 비쌉니다.

다만 중국원단은 퀄리티가 애매하고, 사고 대응 안되고, 휴일이 많아서 원단납기가 시시각각 밀립니다.

 

이 점에서 정확히 파고 들어서, 화이팅 하시기 바랍니다!!

 

 

 

이상 현소엠입니다.